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  • Francini Wahlbrink

Como uma boa gestão de equipes pode potencializar seus resultados

Toda empresa tem como desafio cuidar da gestão de equipes para que as vendas e os resultados sejam alcançados. Está longe de ser uma das tarefas mais fáceis, tendo em vista que lidar com pessoas requer não apenas inteligência emocional, mas principalmente organização. Imagine, por exemplo, fazer relatórios de vendas de um único vendedor, contabilizando, atualizando e fazendo os cálculos de forma manual. Agora imagine gerir tudo isso com uma equipe?

É preciso uma estrutura e, principalmente, contar com a tecnologia a seu favor. Quer saber como fazer uma boa gestão de equipes e potencializar seus resultados? Confira tudo a seguir!


Por que é fundamental fazer uma boa gestão?

Não há como conseguir alcançar o sucesso sem antes definir metas, fazer planejamento, treinar equipe de vendas, mensurar resultados e, claro, tudo isso para por uma gestão. O termo, muito presente nos ambientes empresariais e setores de recursos humanos, gestão é saber conduzir, controlar e administrar as atividades de uma empresa. Por meio de uma gestão assertiva, um negócio consegue realizar as atividades com uma chance muito maior de ter, no final, o resultado esperado.

Gerir bem a sua equipe é a chave para conseguir levar a sua empresa a outro patamar, com aumento das vendas, satisfações dos clientes e crescimento contínuo e satisfatório para todos. Dicas para fazer uma boa gestão de equipes

1 – Abra espaço para o diálogo Para se fazer uma boa gestão de equipes, é fundamental promover o diálogo para que cada um dos colaboradores possa contribuir com ideias, tirar dúvidas e alinhar as tarefas. Apesar de o foco principal ser o resultado, ou seja, a venda, antes de se concretizá-la, há etapas que todo profissional precisa lidar e, quando a equipe está bem engajada e com o mesmo discurso, as chances de sucesso são muito maiores.

2 – Estabeleça metas e defina prazos Depois de uma reunião, em que todos puderam dialogar e alinhas bem os objetivos, o próximo passo para fazer uma boa gestão de equipes é estabelecer metas e definir prazo. Veja, as pessoas atualmente trabalham melhor com liberdade e espaço para que possam se desenvolver respeitando seus limites. Porém, ter em mente metas e uma data limite para apresentar resultados, finalizar tarefas e entregar relatórios é importante para que as coisas não saiam do controle.

3 – Use a tecnologia a seu favor Usando um ERP (Enterprise Resource Planning), que é um sistema de gestão que permite gerir dados e tarefas com mais assertividade, você pode também acompanhar o desempenho da sua equipe. Além disso, você poderá visualizar gráficos e acessar informações das vendas, facilitando assim toda a gestão.

4 – Ofereça treinamento periodicamente Coloque em seu cronograma, a realização de treinamentos periódicos para oferecer conhecimentos novos à sua equipe. Com o mercado cada vez mais competitivo, não dá para deixar os colaboradores sem uma reciclagem constante a respeito de técnicas, estratégias de marketing, entre outros.

Sempre que possível, ofereça também premiações para os colaboradores que tiverem bons resultados em suas vendas. Isso ajuda a engajar toda a equipe e, consequentemente, a empresa aumenta as chances de sucesso.

Quer conferir outras dicas para melhorar a gestão de equipes pode potencializar seus resultados? Confira outros artigos em nosso blog.

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